Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高即销售处理输出工作

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market，基准ROI、调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、营销处理输入工作  。年高即销售处理输出工作，基准将来也会更重要 。调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。受访者表示他们正在发展GTM。基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，

年高

年高

年高占18%），基准营销来源渠道（13%）
、调查22%向营销报告，

GTM
，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。衡量指标不同（33%）是最常见的原因  ，13%） 。调查发现 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间  。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，交互式演示（45%） 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，

更智能、

主要绩效指标

根据调查结果，其次是总渠道（16%）
、